Predaj nehnuteľnosti bez realitnej kancelárie nie je nič výnimočné. Tisíce Slovákov to každý rok zvládnu sami a ušetria pritom aj niekoľko tisíc eur na provízii. Stačí vedieť, ako na to.

1. Stanovte správnu cenu

Cena je najdôležitejší faktor úspešného predaja. Príliš vysoká cena odstraší záujemcov, príliš nízka vás pripraví o peniaze. Porovnajte podobné nehnuteľnosti vo vašej lokalite na inzertných portáloch a sledujte reálne predajné ceny, nielen ponukové – tie sú zvyčajne o 5 až 10 percent vyššie. Pri nehnuteľnostiach vyššej hodnoty sa oplatí nechať si spraviť znalecký posudok, ktorý banky pri hypotékach aj tak vyžadujú.

2. Pripravte nehnuteľnosť na predaj

Prvý dojem rozhoduje. Kupujúci sa rozhodujú emocionálne, preto uprataná, svetlá a príjemná nehnuteľnosť sa predá rýchlejšie a za lepšiu cenu. Zbavte sa nepotrebných vecí, opravte drobné závady ako kvapkajúci kohútik či odpadnutá lišta, a vymeňte žiarovky za teplé LED svetlá. Priestor by mal pôsobiť neutrálne, aby si záujemca vedel predstaviť vlastné bývanie.

3. Spravte kvalitné fotografie

Fotografie sú to prvé, čo potenciálny kupujúci uvidí. Inzeráty s kvalitnými fotkami dostávajú až trikrát viac dopytov. Fotografujte za denného svetla, ideálne dopoludnia. Použite širokouhlý objektív – aj bežný smartfón s ultra-wide režimom postačí. Pridajte aspoň 10 až 15 fotiek zo všetkých miestností vrátane kúpeľne, kuchyne a výhľadu z okna. Ak máte možnosť, zvážte profesionálneho fotografa, investícia sa vráti.

4. Napíšte presvedčivý inzerát

Dobrý inzerát predáva. V nadpise uveďte typ nehnuteľnosti, rozlohu a lokalitu, napríklad: 3-izbový byt, 72 m², Ružinov, balkón. V popise nezabudnite na stav, poschodie, orientáciu, vykurovanie, parkovanie a výťah. Kupujúcich vždy zaujíma aj vzdialenosť od zastávky MHD, školy a obchodov.

5. Kde inzerovať

Na Slovensku existuje niekoľko portálov, kde môžete nehnuteľnosť inzerovať. Pre maximálny dosah odporúčame inzerovať na viacerých naraz. Medzi bezplatné možnosti patria napríklad bazox.sk, bazos.sk či Facebook Marketplace. Platené portály ako nehnutelnosti.sk alebo reality.sk majú vyššiu návštevnosť, ale pri nehnuteľnostiach nižšej hodnoty sa nemusí investícia oplatiť.

6. Zvládnite obhliadky

Obhliadka je moment, keď sa predaj buď uzavrie, alebo stratí. Dohodnite skupinové termíny, napríklad každú sobotu od 10 do 12 hodiny – ušetríte čas a záujemcovia budú vnímať väčší záujem o nehnuteľnosť. Pripravte si odpovede na časté otázky ohľadom poplatkov do fondu opráv, susedov a energetického certifikátu. Nechajte záujemcov voľne prechádzať a netlačte na nich.

7. Právna stránka predaja

Rezervačnú zmluvu a kúpnu zmluvu odporúčame zveriť advokátovi. Cena za vypracovanie zmluvy sa pohybuje od 150 do 300 eur, čo je zanedbateľná suma v porovnaní s hodnotou transakcie. Poplatok za vklad do katastra je 66 eur pri bežnom konaní alebo 266 eur pri zrýchlenom konaní do 15 dní. Nezabudnite tiež na daň z príjmu – pri predaji do 5 rokov od nadobudnutia nehnuteľnosti platíte 19 percent zo zisku.

Záver

Predaj nehnuteľnosti svojpomocne zvládne každý, kto sa na to pripraví. Správna cena, kvalitné fotografie a dobre napísaný inzerát sú základom úspechu. Na bezplatnú inzerciu odporúčame využiť portál bazox.sk, kde môžete pridať inzerát bez registrácie a bez poplatkov.